Unity – het zevende principe van Cialdini

Robert Cialdini voegt tóch nog een zevende principe toe aan zijn zes overtuigingsprincipes: Unity. In het Nederlands wellicht goed te vertalen als eenheid. Tot nu toe vond Dhr. Cialdini dat vrijwel alle vormen van beïnvloeding/marketing onder te brengen waren bij één de zes beïnvloedingsprincipes die beschreef in zijn boek Influence. Nu, in zijn nieuwste boek[…]

Twaalf denkfouten die we vaak maken (Cognitive biases)

Een leuk artikel over twaalf ‘cognitive biases’ (cognitieve vooroordelen of denkfouten) die ervoor zorgen dat we vaak irrationeel handelen. Een opsomming van de biases die besproken worden: Confirmation Bias Waarom we het zo graag eens zijn met mensen die gelijke denkbeelden en gevoelens zeggen te hebben. Ingroup Bias Waarom we ons steeds meer verbonden voelen[…]

Irrationally Yours – Dan Ariely (review)

Dan Ariely is bekend van de boeken Predictably Irrational, The Upside of Irrationality en The Honest Truth about Dishonesty. De boeken schrijft hij altijd vanuit zijn vakgebied gedragseconomie. Dan Ariely heeft enkele goed bekeken Ted X talks online staan en daarnaast is hij bekend van een vraag & antwoord column in de Wall Street Journal.[…]

Neuromarketing?

Neuromarketing? Wat is dat nu eigenlijk? Uit onderzoek van Mr. Lindstrom blijkt dat 85% van ons brein, en daarmee heel veel (aankoop-)beslissingen, vaart op de automatische piloot. Die automatisch piloot wordt ook wel het reptielenbrein (neurowetenschap) of system 1 (Daniël Kahneman, Thinking fast and slow) genoemd. Neuromarketing bestaat in het kort uit een set ‘trucs’[…]

6 beïnvloedingswapens van Cialdini

In 1984 schreef Robert Cialdini, hoogleraar in de psychologie en marketing, het boek Influence – The Psychology of Persuasion (Nederlands: Invloed – de zes geheimen van het overtuigen). Voor het schrijven van dit boek werkt hij drie jaar undercover bij autodealers, reclamemakers, fondsenwervers en telemarketeers. In deze drie jaar ontdekte en beschreef hij zes beïnvloedingsprincipes[…]

‘Keuzes zijn relatief’ (Predictably Irrational – Dan Ariely)

Vaker dan we denken maken we irrationele keuzes. Vrijwel alle keuzes die we maken zijn gebaseerd op vergelijkingen. Een dankbare menselijke eigenschap voor marketeers en verkopers. Eindelijk ben ik begonnen in het boek Predictably Irrational van Dan Ariely. De introductie van het boek belooft dat we erachter zullen komen waarom we na een aspirine van[…]

Conversieoptimalisatie: spreek jij de vier talen

Onderstaand artikel is geïnspireerd door het boek ‘Always be testing’ van Bryan Eisenberg, waarin in het kader van conversie-optimalisatie vier bezoekersgroepen worden beschreven aan de hand van het Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®). En belangrijker nog, hoe je een website zo inricht dat allevier de doelgroepen, met ieder hun eigen koopbeslissingstraject, zo goed mogelijk aan kunt[…]