6 beïnvloedingswapens van Cialdini

In 1984 schreef Robert Cialdini, hoogleraar in de psychologie en marketing, het boek Influence – The Psychology of Persuasion (Nederlands: Invloed – de zes geheimen van het overtuigen). Voor het schrijven van dit boek werkt hij drie jaar undercover bij autodealers, reclamemakers, fondsenwervers en telemarketeers. In deze drie jaar ontdekte en beschreef hij zes be├»nvloedingsprincipes…
Lees meer